户外行业近年来在中国的发展十分迅速，作为户外行业高速发展的见证，源自德国的ISPO展会ISPO China也在中国成功举办了3届。而今年，我有幸来到以举办展会闻名的德国城市慕尼黑，即ISPO的发源地，参观ISPO Munich，来感受这个世界一流的体育展会带给我们的行业感悟、视觉冲击和对户外行业发展的思考。

参展品牌繁多，展会规模盛大
    ISPO Munich的举办时间是3月14-17日，为期4天。展馆分为A1—A6，B1－B6，C1－C4，共16个馆，其中B4、B5馆是比较专业的户外馆。

    同ISPO China一样，ISPO Munich也是秉承唯品牌参展的理念（Brand Only），但同中国展会不同的是，参展品牌种类更加繁多，除了专业的户外品牌以外，还有体育休闲以及时尚类等泛体育化的产品。同时，户外产品中雪类产品相对于国内展会占据了更高的比重。这从上述展馆参展品牌的分布位置和面积也可以看出。

户外品牌云集，展位风格显现品牌市场战略
    所有普通消费者可以想到的户外品牌几乎都可以在ISPO Munich的展会上找到他们的身影。在此，我简单介绍几个品牌的情况：

 Patagonia：在VOLVO设计论坛上，我们有幸见到了Patagonia的副总裁Rick Rideway先生。主持人在介绍patagonia时，用了“顶礼膜拜”一词，并屈膝以示尊敬，现场场面十分有趣。

这当然有玩笑的意味，但也可以看出这个美国品牌在欧洲也是具有相当高的影响力和受尊敬程度。在会后，我们专门对Rick进行了采访。

Patagonia很看中环保和质量，谈话的主题一直没有离开这两个关键词，Rick还特别提到了日本的服装回收技术，他给中国厂商的建议是，中国的成本能降的很低，但应在同时提高产品的技术含量。（Rick先生提到的这家回收工厂也是此次展会的参展商，在展会最后一天，我们进行了专门的采访）在问到他对中国品牌的建议时，Rick的回答是：要有责任感，要注重长期发展。之后，问到patagonia在中国的发展计划时，Rick笑着反问我：你们有什么建议吗？我们在中国目前还没有销售渠道。看来这个美国品牌倒是更象个欧洲品牌，少了几分锐气，多了几分涵养。在之前的演讲中，Rick一直在强调质量、环保、可循环利用等问题，同时，表示patagonia一直在控制自己的发展速度要维持在7%以下。看来中国消费者要想很便利的买到patagonia产品，还尚需时日。

HAGLOFS：定位高端，目前没有进入中国的打算，同patagonia一样，他们也要控制发展速度，以保证产品质量。最后，还向我们介绍了采用戈尔pro shell材料的获奖产品，相对于以前的XCR材料，此件衣服确实更加轻巧，同时具有更好的防水性和透气性。

CAMP：这次在ISPO展会上同Mr. ISACCO的会面应该算是最惊喜的了，也算是他乡遇故知了，话聊的很投机，毕竟是老朋友，很容易就聊到有趣的话题。CAMP很注重户外活动，这也是他们的产品能做的很专业的原因吧，他们有自己的Team，每年在这方面的投入很高，专门用于资助登山攀岩活动。Mr. ISACCO自己也是攀岩爱好者，对器材很精通。

JackWolfskin：牌子就不用介绍了，稍懂户外的人就知道他的名气。这次的采访是两天前预约的，JackWolfskin的展位只针对提前预约和有邀请函的观众，即使这样，一二百平米的展位上还是人头攒动，可见JackWolfskin的影响力。接待我们的lady很专业，做起事情来一板一眼，一一记录在本子上，首先她对JackWolfskin的品牌历史、销售、渠道、市场推广等对我们做了简单介绍，然后给我们找了个英文版的Press release， 里面资料详实，内容一目了然。之后仔细询问了我们杂志的发行量、渠道等问题，还谈到了我们同ISPO China共同举办的金犀牛活动。但比较遗憾的是他们不准备参加下个月的ISPO China,是否派人过来参观也不确定，看来对中国市场还不够重视。

展会上，上述这些实力较强的品牌相对于普通品牌，拥有更大规模、更精美布置的展位。甚至一些品牌对参观观众的资格都有所限定，而这也体现了这些品牌更加专注于展会此行的实质性，专业性，目的也更加明确。

另外，从不同展位的面积、产品称列、工作人员职位、装修风格、展馆内宣传等，也可以看出一个品牌的市场推广策略、发展模式等。在这里，向大家介绍几个印象比较深刻、可能会在未来一两年在中国市场有动作的品牌：

PRIMALOFT：一种具有很好保暖性能的面料，即使在潮湿环境下，也具有很好的保暖性能。（和3M的Thinsulate材料有些相似。）这一点，弥补了棉质和羽绒材料在潮湿环境下的缺点。目前在国内还不常见，仅在CAMP的睡袋中见过。在PRIMALOFT的展位上，展示了很多使用此材料的产品，都是些大品牌，可见，PRIMALOFT在国外的户外市场上已经比较常见了。在细分上，PRIMALOFT分为PRIMALOFT sport 和PRIMALOFT one两种，分别适用于不同的环境和用途。

另外，PRIMALOFT在宣传和市场推广上也有动作。如上文所说，ISPO Munich有16个独立展馆，不同展馆之间有通道链接，在通道上，到处可见PRIMALOFT的大幅广告宣传，可见，这个品牌在推广力度比较大。

在国内，PRIMALOFT的知名度还不够高，但是已经在中国设有工厂，但因为生产出来的产品又直接销往欧美等国家，所以中国的消费者目前并不能看到使用此材料的产品。

MEINDEL：德国鞋类产品品牌，很多户外业内的人可能对这个牌子都不太熟悉，问起一些专业人士来，也并不能准确说出它的产地、价位、历史、质量等。但这个品牌的发展速度很快，在国内展会上也见到了。此次展会上，MEINDEL的展位做的中规中矩，没有花哨的设计，但产品称列十分整齐、产品品种全面，一幅规规矩矩谈生意的样子。并且，在慕尼黑的户外店，MEINDEL的产品十分常见，可见MEINDEL的市场推广力度和销售力度都很到位，国内的户外店可以考虑一下，目前MEINDEL在中国的代理是南京Vaude。

Gore-tex:  Gore这个品牌对于中国消费者来说是再熟悉不过了，这次要介绍的是其中一个产品品种- Pro shell。对于国人来说，提到Gore—tex，一定不能忽视XCR，但在戈尔的展位上，几乎找不到它的影子，取而代之的是Pro shell，而戈尔的技术经理也明确表示，Pro shell具有更好的防水透气功能，并且更加轻巧，将在未来完全的取代XCR。

展会期间活动精彩纷呈
单就展会本身来说，已经是十分精彩，各个展位的活动十分丰富。但是主办方还是准备了更加精彩纷呈的活动，包括展会前一天的VOLVO设计论坛、展会期间著名的Fashion Show、BrandNew Award等等。 

volve 的Sports Design Forum是欧洲著名的运动品牌设计论坛，此次参加活动的有八九百人，基本上都是专业的设计师，这从着装和配饰上就很容易看出来。今天的speaker有德国设计协会主席Andrej Kupetz先生 、耐克的设计总监、patagonia的副总裁Rick Rideway等，分别对运动设计奖项的评选、产品设计同产品销售以及消费者的关系、个性产品的市场普及化以及产品设计同环境保护、再循环使用等同参会人员进行了交流。

另外，ISPO著名的Fashion Show十分精彩，是一个不可错过的视觉盛宴。音乐、舞台、服装、运动的曼妙结合，值得我们认真学习。德国并不是以艺术闻名，但这里的艺术感觉还是达到了很高水准的。

体验活动拉近同观众距离
ISPO Munich上，有各种各样的体验活动，使观众在体验中体会到了产品的特点以及运动带给人们的乐趣，在最大限度上拉近了同观众的距离。来参加ISPO Munich的基本上都是专业观众，对体育产品都具有一定的专业知识，但体育行业的庞杂的日新月异的产品更新，很多产品和技术还是需要亲自体验才能感受到其中的奥妙和乐趣的。

“Made in china”实力雄厚
来参展ISPO Munich的中国企业多半是外贸企业和加工企业，这些企业实力雄厚，创汇在上千万美元以上，其产品在中国市场基本看不到，全部外销。这些中国企业已经对ISPO Munich相当熟悉，很多是连续5，6年参展，产品在国外已经形成了稳定的客户群。通过参展ISPO Munich，他们想起到拜见老客户的作用。在C1和C2馆，是中国馆，也就是展馆外随处可见的宣传广告上的“Made in China”，此外C3和C4馆也零星分布着中国展商。

通过4天的展会参观，收获颇丰。作为体育行业的一次盛会，ISPO Munich期间专业品牌、最新技术、业内人士齐聚一堂，对于整个行业的发展，起到了很好的推动作用。 同时，我们也期待迅速成长中的中国户外行业更加的市场化、规范化，早日与国际市场接轨。希望中国的户外市场能够孕育出、支撑起如此精彩纷呈，即具有时尚性、观赏性，同时又富有专业性、效用性的体育盛会。