飞耐时，扬州解答

采访／魏宇

　　2008年，瑞典Fenix Outdoor公司与其中国市场合作伙伴扬州金泉旅游用品有限公司共同出资成立了江苏飞耐时户外用品有限公司(JIANGSU FENIX OUTDOOR)，携手向中国市场引入旗下两大高端户外品牌——Fjallraven和Hanwag。Fjallraven和Hanwag价格不菲，它们将如何赢得越来越理性的中国户外消费者，如何应对群雄逐鹿的中国户外市场？带着种种疑问，我来到扬州——江苏飞耐时户外用品有限公司(JIANGSU FENIX OUTDOOR)。

　　十年树业

　　专访瑞典Fenix Outdoor公司全球市场总监Lars-Ola Brolinson

　　户外探险：瑞典Fenix Outdoor公司旗下有四个品牌，为什么选择Fjallraven和Hanwag首先进入中国？

　　我们选择Fjallraven和Hanwag首先进入中国，一方面这是瑞典Fenix Outdoor公司旗下两个最大的品牌，产品线成熟、范围广；另一方面这是在欧洲有着极高声誉的两个品牌。

　　Fjallraven的产品一直是瑞典皇室的特供产品，Fjallraven品牌也获得了瑞典皇家荣誉勋章，。瑞典皇室成员在进行打猎以及其他户外活动时都一定穿着Fjallraven的产品，它以强大的功能性和舒适性一直被瑞典皇室成员所钟爱、欣赏。

　　而Hanwag更是以户外“专业至尊”的称号享誉欧洲，也正是他的专业和极高的品质，多年来才得以保持德国和瑞典国家特种部队供应商的资质。

　　我们相信它们卓越的品质和良好的声誉一定也会赢得中国消费者的青睐。

　　户外探险：目前已有许多世界知名户外品牌先于你们进入中国市场，面对这种挑战，你们的信心来源是什么？

　　一方面，我们自信Fjallraven和Hanwag是两个高端、强势的品牌。我们在世界２１个国家和地区的成功推广经验，让我们相信中国消费者一定会喜欢它。在十几年前，我们就进入亚洲市场，在日本获得了成功。我们始终在不断创新中保持产品传统、经典的风格。比如我们的裤子，它有六种不同的设计，我们相信在全球无论是哪一种体型的人都可以找到最适合自己的一款。

　　另一方面，我们拥有出色的中国市场开发团队。他们了解中国消费者的需求，他们懂得中国市场的运做，他们更知道什么样的产品才是中国的消费者喜欢和需要的。而这是我们自己做不到的。

　　户外探险：江苏飞耐时公司是瑞典Fenix Outdoor公司在全球的第七家子公司，为什么选择直接投资的方式？

　　对于中国市场，我们是一个长期发展的项目。在这个长期发展过程中，我们要保持Fjallraven和Hanwag品牌在全球的定位和产品的特性，不改变它原有的风格。之所以直接投资，一方面，两个品牌在中国市场的发展是公司战略的重要部分，是一种长期发展的需要；另一方面，我们会积极支持和参与中国市场的运作，了解中国市场对产品的需求，在为中国市场提供更好的产品的同时，让Fjallraven和Hanwag依然拥有纯正的“贵族血统”。

　　户外探险：对于中国市场，瑞典Fenix Outdoor公司有着怎样的期待？

　　针对中国市场的发展我们是做了长期战略规划的，我们设定了两个规划期，每个规划期为10年，这也是为什么我们与中国的合作伙伴首期签订20年合作协议的原因。

　　目前Hanwag的市场份额：德国占５０％，荷兰、比利时占２０％，奥地利、瑞士各占１０％，其他国家地区５％；Fjallraven的市场分额：德国占３０％，瑞典占２０％，荷兰、比利时占２０％，挪威占１０％，芬兰、丹麦各占５％，其他国家地区占５％。我相信十年内中国市场的发展，将占据Fjallraven和Hanwag整个市场销售中１０％的份额或者更多。只要一步一步沿着正确的方向前进，完全可以做到。

　　户外探险：作为瑞典Fenix Outdoor公司的全球市场总监，您个人最喜欢Fjallraven和Hanwag的哪一件产品？

　　我最喜欢Hanwag的ＴＲＡＰＰＥＲＳＴＸ和ＰＩＳＴＡＳＴＸ；Fjallraven的ＰＡＫＷＩＮＴＥＲＤＯＷＮＪＡＣＫＥＴ和ＫＡＲＬＧ-１０００ＴＲＯＵＳＥＲ。在欧洲我们的羽绒产品具有非常好的销售，而我们自行研发的Ｇ-１０００面料，其功能性一直是我们的骄傲。

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